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各大房企開啟花樣促銷季今年的“金九銀十”走勢如何?

2022

09/26

10:17

來源

無錫日報

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  限時折扣、買房送車位券、成交享補貼、一口價好房……隨著“金九銀十”的到來,各大房企鉚足了勁開啟促銷季,限定折扣房源,誠意滿滿,希望借傳統旺季沖一波銷量。與往年不同,今年以來房地產市場經歷了較為嚴峻的考驗,業內人士表示,從整體看,市場較難出現像往年一樣火爆的情況。不過,臨近“十一”國慶長假,部分剛需族和改善族已經開始行動,期待抓住一年中的購房好時機,入手理想住房。

  不少剛需族趁折扣優惠 入手心儀好房

  “今年的‘金九銀十’從8月下旬就開始預熱了,不少樓盤發起促銷,看房的客戶多了,成交了一批,反而到了9月中上旬,市場又開始冷靜了下來。”在位于錫山區五彩城的德佑房產經紀門店,負責人羅前超告訴記者,近期門店新房成交以剛需客戶為主,部分一直在看房觀望的消費者趁著最近的折扣果斷下手,買到了滿意的房子。

  “有一位客戶一直關注錫東片區二手房源,面積90平方米左右的戶型總價基本在220萬元左右,前后看了大半年,一直沒有下手。” 羅前超說,上月底,該片區一新樓盤促銷,總價比之前便宜了十幾萬元,最終他用220萬元買到了純新房,心滿意足地簽了合同。相較新房,二手房交易依舊不溫不火,一些小區二手房源掛牌量之所以有增加,多是房主置換需求比較強,想要盡快出手舊房,騰挪資金購買新房。

  業內人士表示,步入“金九銀十”這個節點,多數房企到了年底沖業績的階段,按照往常的規律都會開啟系列優惠活動,尤其是今年市場經歷起伏,各樓盤都想抓住年底前的關鍵期沖銷量。不過,近期頻繁的折扣促銷活動也讓不少消費者有些麻木,準備繼續觀望,等待國慶長假的新一輪優惠。

  住宅產品供應充足 給消費者足夠選擇空間

  除了限時折扣,部分樓盤推出送車位券、送家電包等活動,在一定程度上提升了市場熱度。對于不久前市場上打出的“0首付”等廣告,業內人士表示,這不過是開發商的一種噱頭。“所謂‘0首付’其實是延期付首付,比如前期付一定比例的定金,然后分次支付首付款。這種方式只是對付款時限給予一定寬松,實際上并沒有優惠。”該人士說。

  “當下的房地產市場,贏得消費者的青睞靠的是產品和服務,而不是過多的噱頭或者打價格戰。”無錫房地產業協會副會長兼秘書長沈洵說,正常的優惠活動可以給消費者帶來福利,而如果真的出現過度降價等情況,反而不利于企業的良性發展,很可能導致后期產品降質、標準降低等,進而引發交房時的維權、投訴等系列問題,無論是對消費者還是開發企業,都得不償失。

  沈洵介紹,“金九銀十”是傳統銷售旺季,不過“淡季不淡”“旺季不旺”的現象時有發生。從今年的形勢看,市場較難出現像往年一樣火爆的情況,但隨著系列“暖市”政策出臺,市場總體保持在健康平穩運行。從目前來看,無錫房地產產品供應充足,利率下降等利好因素在一定程度上降低了購房成本,部分剛需和改善族加快了入市。當下住房戶型設計迭代升級,98平方米可以做到三室兩廳兩衛,118平方米可以做到四室兩廳兩衛,對剛需和首次改善的購房者來說,可選擇的余地還是很大的。消費者可以按照能力、需求以及對未來市場的判斷,選擇適合自己的住房。

  長假期間新房市場 有望沖一波流量

  “受大環境影響,總體來看,今年的新房市場沒有去年表現強勁。” 貝殼無錫站資深市場分析師方津津說,一般來說,客戶對住房產品的瀏覽量直接表明了客戶是否有意愿看房,近期,無錫市場客戶瀏覽量較之前有微漲,傳統旺季還是帶來了一定的市場拉動效應。從今年的客戶瀏覽量來看,新房和二手房的客戶群還是比較龐大的,只是很多消費者在持幣觀望,需求釋放的速度比較慢。

  從往年貝殼無錫的監測情況來看,每年10月都是各大開發商沖銷量的好時機,這個月的客戶瀏覽量一般相較9月會上漲3到5個百分點,商機也會隨之出現一定幅度的增長。交易量方面,國慶期間新房認購量一般能達到平日的兩倍左右,去年國慶長假日均單量大概是9月平日日均單量的三倍左右,尤其是新房市場,假日效應會表現得非常強勁。

  長假期間,消費者往往被吸引到新房市場,因此,二手房的交易量往往會稍少于平時。今年受到大環境影響,二手房業主市場的預期和信心有所降低,有待進一步提升。“最近,無錫出臺了市區二手房‘帶押過戶’的政策,可以預見對二手房市場能起到調節作用,促進交易量回穩,增強消費者信心。這對買方、賣方以及未來二手房交易量來說都是一個積極信號。” 方津津說。

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